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輸贏讀后感8篇

2019-04-05推薦訪問:讀后感

  讀后感就是撰寫自己看一個東西后的感受以及收獲,不知道怎么寫個人讀后感的朋友們,可以參考小編整理的關于輸贏讀后感范文,希望對你有幫助!

  輸贏讀后感一

  這是兩本商戰小說,雖說是小說,但是我總是感覺應用到實際的銷售工作中會不錯。催龍八式在這里就不贅述了。

  在火車上看了1的大部分,回到家之后收了個尾,方威估計最終也是不是失去了愛情也記不得了,只記得過程還是蠻精彩的,喜歡那幾個男人的不擇手段,但是卻不喜歡駱伽那個女人,也不知道她最后為什么會死掉。

  翻開2,原來是1的前傳,可能是因為在家里沒什么看書的情緒吧,看的很慢,講的是2里的兩個博弈的高手當初還是菜鳥時一起聯手打下的江山。可是駱伽那時就選擇了行賄,以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。

  這樣覺得做銷售也是蠻不錯蠻刺激的,我也愿意堅信我不行賄不搞偏門的也能做好業績。

  加油吧,只要不是和去天上摘星星一類的,我相信通過努力都能實現。

  其實有時候蠻想過那種一天只睡一兩個小時的日子,高考時也沒那樣,哈哈。

  輸贏讀后感二

  與上級一樣,付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節處展現。這本書銷售人員來讀的話,建議一定要抓住細節,尤其是前面的幾章。再往后,商場情場什么的,就主要是小說了。

  印象深刻的地方:

  1、作者的歷史功底再次激發我要深入讀史的熱情,看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書,很不錯,回頭走走。(最近說話、思考總是信馬由韁,這算書評嗎?)

  2、外企,尤其是IBM這樣重視銷售的跨國外企,在銷售的招聘、培訓上真是做得到位,看看P15的招聘案例;P35~p39的角色扮演培訓,應該是有題庫的吧,我過去都是自己動手,全憑個人經驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的培訓體系和編纂培訓資料才行。

  3、關于工作與生活的平衡;多次描寫女主陪客喝酒喝到吐,這樣做真的值得嗎?我不會希望自己的親人,也不會希望自己的下屬,或者自己做到這樣。當然,這種執著的銷售精神是絕對值得學習的,但還是需要平衡工作和生活。

  輸贏讀后感三

  《輸贏》這部小說,里面最佩服的是周瑞作為頂尖銷售人員的能力和人格魅力。人生也許就是應該這樣,用實力和自信勇于拼博才能有所收獲。

  結尾時

  周:可是我為什么要沉迷于輸贏游戲之中呢?為什么一定要拼盡全力擊敗競爭對手,執著于名利之中呢?

  這真的有意義嗎?

  周:那位釣魚的老人很開心,因為他在做開心的事情。我們千方百計不擇手段去贏。而并不管自己是否喜歡,咱們都成了輸贏的奴隸了。我們忽略了人生中真正重要的事情。

  陳:那么你真的可以拋開輸贏嗎?沒有人會愿意成為失敗者。

  周:我發現做真正喜歡的事情的時候,就不會在乎輸贏了。當我不為輸而痛苦,不為贏而快樂的時候,我就可以從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生。而不是為了結果而扭曲的人生。我難以擺脫結果,但是我還是可以控制對待結果的態度的。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領悟我人生的過程了。

  陳:你真的能隨意做喜歡的事嗎?

  你有的時候不能做喜歡的事,因為你只能去做你不得不做的事。

  周:其實想想這個世界是公平的,我知道自己的優勢,也知道自己的劣勢,我從小就缺乏平衡感,甚至連音樂的鼓點都聽不出來,所以我根本學不會跳舞。

  周:人們是在做不得不做的事情,但是我們仍然可以做到想做的事情。

  周瑞的答卷回答了人生之路上許多困惑。

  輸贏讀后感四

  最近非常享受在新華書店的時光,店外烈日炎炎,店內涼風習習,更重要的是店里有我鐘愛的精神食糧。早就聽說過《輸贏》,今天從書店買來一讀。從中午開始,拋出陪夫人女兒吃披薩,逛40分鐘的街道,用時8小時孜孜讀完。付遙這書中有很多邏輯性的小錯誤,但終歸瑕不掩瑜。

  《做單》Vs《輸贏》

  小胡的《做單》全面闡釋大外企做單之道,并羅列了N多的關于需求,生死需求的真知見解,鉆石與刀子,控制,讓所有人加入你的利益共同體,同生共死。

  《輸贏》卻帶來另外一種不同的感受,作者想要表達的東西很多,有N多戲劇性的元素,但也實實在在的闡釋了很多銷售的箴言。

  書中全面闡述了銷售的8個步驟,原來是六個步驟,所謂摧龍六式,整個過程無需贅言,扎扎實實做好每一步,必然會有一個好的結果;

  做銷售能力和態度同樣重要,態度其實更重要,有誠懇態度的銷售終歸會打動客戶,即使現在沒有生意以后也肯定會有生意;

  收獲與補缺

  銷售終歸是與人打交道,搞定人始終是銷售最基本也是最關鍵的環節。初期的三板斧1、小禮品;2、吃飯喝酒;3、KTV桑拿,是搞定客戶的最基本層面,最終要與客戶結成同盟,必須要找到客戶深層次的關切點,我的優勢在于初期與客戶交流過程中可以掌握大量的客戶信息,但是在深入推進方面有問題,我想問題就出在要想深入推進,必須針對客戶最關切的點,下猛藥,強力突破。這是我的缺點也是我必須要突破的地方;

  做銷售突破的就是自我,拜訪客戶是基本功,成功的拜訪可以拿到非常多的信息,另外調整狀態,做個人人都愛的人,都愿意提供幫助的人。這就需要長期的不斷的積累人脈,靠真誠打動別人。

  其實要贏得一個單子,所謂的高手無非是已經全面搞定最核心決策層,通過最決策層設立圈套讓所有人都跟著他的步驟走,我們作為將腦袋別在褲腰帶上新晉銷售要想扭轉這個局面,單純搞定下層關系肯定行不通,必須做通決策層關系;

  與我們交流的客戶決策層最深層次的需求無非安身立命,謀求發展。我們做的每一件事情,都要符合這個結扣,提供誠實可信的方案,并讓方案推進事情的發展。

  外企重要的生存之道

  另外書中闡述了在外企的兩個重要的生存之道:1、忠誠,絕對死忠于你的老板;2、合規,事事終有定數,合規的去操作,終究是保證安全的重要事項。

  戰術收獲

  控盤者永遠是第一決策人,他為了自身的訴求,我們一定要幫助的安身立命,發展突破。因此必須設局達到以下情況:1、全面暴漏出所有參與者,了解各家底細;2、自己撇清干系,授意暗線行事;3、多輪開標報價,掌控局面;

  輸贏讀后感十

  先說看完這本書之后的評價,再細說看書過程中的感受以及自己的體會、理解。

  1)結論:推薦。

  2)原因:這本小說的情節比較緊湊,“銷售過程6步驟”也值得從事銷售的人員參考;

  忘了從哪看到誰的推薦,所以通過各種渠道搜索《摧龍六式》,網上顯示斷貨,再到微博搜才知道這本書書名已在新版本改名《輸贏》。

  改名按理說是會很慎重其事,一本書能夠再版說明已經有不少人氣、積累了口碑。按理說再版時不太好改名,改名增加了潛在讀者的搜索成本。

  再版時作者把之前武功招法一般的書名《摧龍六式》改成武功心法一般的節名《輸贏》。估計作者經過幾年有了更多的人生感悟,“輸贏”看起來更哲學,充滿哲理。但是之前小說的樣子已經成型,要想探討“輸贏”大哲理得下一個版本大修改才行。

  之前網上看到的推薦的落腳點更多是說這本書以小說的方式講述兩家跨國公司競爭一個大訂單的是是非非,期間貫穿作者總結的銷售六個過程,加上期間男男女女的情感糾結。有些宣傳把作者在IBM、DELL的工作背景作為背書,所以激起了解大公司是如何做銷售的興致。

  網上已有評論猜書中的公司與現實中的公司的對應關系(書中的“捷科”是現實版的“IBM”,書中的“惠康”是現實版的HP);我不想從人物結構丶故事線索角度去分析,也沒有什么好分析的,哪個企業沒有斗爭,哪一次的銷售過程輕而易舉,哪次追求女性不是百轉千回?需要告訴慕名而來的讀者,這本書的情節緊湊,故事不錯,值得一讀。何況是小說,不會枯燥無味,花個兩天就翻完了。

  但我覺得很少有一本書值40元,所以搜來搜去,在盛大云中書城花了7塊錢左右買了本電子版。在此廣告一下。

  一本書宣傳成啥樣,就會引來怎樣的讀者。我看評論,有些慕名銷售技巧而來,也許會滿足,因為書里面有大公司成功銷售老總總結的銷售6步法;但可以覺得遺憾,因為畢竟不是教科書,不是條條框框直白羅列6步法。

  但,我覺得這本書算是有趣,原因是把銷售6步法跟“真實”的訂單過程落地了,于是方法不是枯燥,而更有趣味了。舉凡我們身邊銷售事,本質一致,手段不一樣罷了。

  我總結幾條書中銷售道道:

  1、上面有人比什么都強(認識一個實權人物,一句話一個電話就搞定一張單,還有晉升);

  2、銷售功夫在平時——平時積累,來之就能戰;

  3、團隊靠士氣,銷售靠不服輸的精神;

  4、低級別的銷售靠賣產品,高一層次的靠賣解決方案,再高一層的靠人脈(前提是產品大同小異);

  5、情報收集太重要了!掌握信息越多,成功的可能性就越大;

  6、凡事皆有可能;

  7、攘外必先安內。

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